求人詳細
【AMR】テクニカルセールスマネージャー【物流・製造向け】
移動ロボット, ドローン, 自動運転 | リード, マネジメント職 | フィールド, AE, ロボットSI | 営業
| 勤務地 | 神奈川県川崎市 |
|---|---|
| 求人企業 | 外資Tier-1にて自動運転の技術リードだったCEOにより創業された自動搬送ロボットスタートアップ。 無軌道の自律走行と有軌道のAGV走行両方に対応できる自動搬送ロボット、既存台車用の汎用牽引ソリューション、フリート管理システムなどを有する。 2022年の製品リリース以降、順調に完売を伸ばしている。 ・設立：2020年3月 ・従業員数：20名以上 ・資本金：1億円 |
| 職務内容 | 案件増加に伴い、ソリューション提案のレベルを上げ、さらに高度に顧客課題の解決を目指すため、ソリューションデザインをになっていただける方を募集します。 【業務内容】 ・顧客訪問、営業担当とのコミュニケーションを通じ、顧客の現場オペレーションとその課題を理解し、同社が提供できるソリューションを考案する。 ・プロダクト担当、技術担当とのコミュニケーションを通じ、同社が提供できることを整理し、提案に盛り込む。 ・ソリューションを作成後、シミュレーションを行い、実現性の検証を行う。 ・投資対効果を算出し、顧客に導入のメリットを定量的に示す。 ・社内の知見を集めてプロジェクト仕様を作成した上で、営業を通じて顧客に提示する。 ・顧客のニーズを技術要件にして整理し、プロダクト担当にフィードバックする。 ・基本的に顧客との折衝は営業が行うが提案の質を上げるために必要に応じて行う。 |
| 応募条件 | 【求める経験（必須）】 ・自動化、ロボティクス、FA業界において要件定義、顧客提案を作製した経験がある方 ・自動化、ロボティクス、FAなどの業界での営業経験、導入コンサルタント経験などをお持ちの方（その他、同社の顧客となる物流または製造業界への営業経験をお持ちの方） ・課題ヒアリングに基づくソリューション提案のご経験がある方 ・提案型営業やクライアントワークにおいて、具体的な成果をあげた経験をお持ちの方 ・顧客のニーズをディスカッションを通じて理解するための日本語能力 ・投資対効果や効率性の試算等、定量的な情報を元に提案を作成した経験 ・大卒以上。出身学部は問わないが技術的な内容の理解は必須 【推奨される経験や能力】 ・技術面、ビジネス面双方への理解力 ・現場を訪問し、抽象的な現場の課題を具体的な対策に落とし込み実行した経験がある方 ・様々な新規取り扱いプロダクト・ソリューションに関する顧客向け技術的な評価・検証 ・営業やエンジニア部門と連携し、デモ対応等、受注に向けた提案活動 ・既存パートナーとのビジネス拡大を目指したリレーション強化活動 ・経営陣や業務部門など、テクノロジーの知見がない人にもわかる平易な言葉での説明能力 ・顧客や社内の関係各所を巻き込んで仕事を進めることができるコミュニケーション能力 ・新しい技術、業務スキルを積極的に習得するモチベーション ・ビジネスレベルの英会話や文章力／読解力のある方 |
| 英語力 | あれば尚可 |
| 日本語力 | ビジネスレベル上級 |
| 雇用形態 | 正社員 |
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