求人詳細
【AMR】セールスエンジニア【物流・製造向け】
移動ロボット, ドローン, 自動運転 | 自動車, 製造業 | フィールド, AE, ロボットSI | 営業
| 勤務地 | 神奈川県川崎市 |
|---|---|
| 求人企業 | 外資Tier-1にて自動運転の技術リードだったCEOにより創業された自動搬送ロボットスタートアップ。 無軌道の自律走行と有軌道のAGV走行両方に対応できる自動搬送ロボット、既存台車用の汎用牽引ソリューション、フリート管理システムなどを有する。 2022年の製品リリース以降、順調に完売を伸ばしている。 ・設立：2020年3月 ・従業員数：約50名 ・資本金：1億円 |
| 職務内容 | ・顧客訪問や営業担当とのコミュニケーションを通じて、顧客の現場オペレーションとその課題を理解し、同社が提供できるソリューションを考案する。 ・プロダクト担当や技術担当とのコミュニケーションを通じて、同社が提供できる内容を整理し、提案に盛り込む。 ・ソリューション作成後、シミュレーションを行い、実現性を検証する。 ・社内の知見を集めてプロジェクト仕様を作成し、提案に反映させる。 ・顧客のニーズを技術要件として整理し、ソリューション提案を通じて受注につなげる。また、プロダクト担当などの社内関係者に顧客ニーズのフィードバックを行う。 |
| 応募条件 | 【必須】 ・以下のいずれかの経験・スキルをお持ちの方 -ソフトウェア、機械などの技術経験または技術営業経験がある方 -自動化、ロボティクス、FA業界において要件定義や顧客提案を作成した経験がある方 -自動化、ロボティクス、FAなどの業界での技術的な実務経験、またはこれらの製品の導入・活用経験をお持ちの方 -物流や製造業界での生産技術・製造技術の経験を持ち、技術知識を活かして営業に挑戦したい方 -課題ヒアリングに基づくソリューション提案の経験がある方 -提案型営業やクライアントワークにおいて、具体的な成果をあげた経験をお持ちの方 -投資対効果や効率性の試算など、定量的な情報を元に提案を作成した経験 ・日本語でのコミュニケーション能力（顧客のニーズを深く理解し、適切に提案できるレベル） 【推奨される経験や能力】 ・技術面、ビジネス面双方への理解力 ・現場を訪問し、抽象的な現場の課題を具体的な対策に落とし込み実行した経験がある方 ・様々な新規取り扱いプロダクト・ソリューションに関する顧客向け技術的な評価・検証 ・営業やエンジニア部門と連携し、デモ対応等、受注に向けた提案活動 ・既存パートナーとのビジネス拡大を目指したリレーション強化活動 ・経営陣や業務部門など、テクノロジーの知見がない人にもわかる平易な言葉での説明能力 ・顧客や社内の関係各所を巻き込んで仕事を進めることができるコミュニケーション能力 ・新しい技術、業務スキルを積極的に習得するモチベーション ・ビジネスレベルの英会話や文章力／読解力のある方 |
| 英語力 | あれば尚可 |
| 日本語力 | ビジネスレベル以上 |
| 雇用形態 | 正社員 |
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