外資Tier-1にて自動運転の技術リードだったCEOにより創業された自動搬送ロボットスタートアップ。 無軌道の自律走行と有軌道のAGV走行両方に対応できる自動搬送ロボット、既存台車用の汎用牽引ソリューション、フリート管理システムなどを有する。 2022年の製品リリース以降、順調に完売を伸ばしている。 ・設立：2020年3月 ・従業員数：20名以上 ・資本金：1億円

神奈川県川崎市

案件増加に伴い、ソリューション提案のレベルを上げ、さらに高度に顧客課題の解決を目指すため、ソリューションデザインをになっていただける方を募集します。 【業務内容】 ・顧客訪問、営業担当とのコミュニケーションを通じ、顧客の現場オペレーションとその課題を理解し、同社が提供できるソリューションを考案する。 ・プロダクト担当、技術担当とのコミュニケーションを通じ、同社が提供できることを整理し、提案に盛り込む。 ・ソリューションを作成後、シミュレーションを行い、実現性の検証を行う。 ・投資対効果を算出し、顧客に導入のメリットを定量的に示す。 ・社内の知見を集めてプロジェクト仕様を作成した上で、営業を通じて顧客に提示する。 ・顧客のニーズを技術要件にして整理し、プロダクト担当にフィードバックする。 ・基本的に顧客との折衝は営業が行うが提案の質を上げるために必要に応じて行う。

【求める経験（必須）】 ・自動化、ロボティクス、FA業界において要件定義、顧客提案を作製した経験がある方 ・自動化、ロボティクス、FAなどの業界での営業経験、導入コンサルタント経験などをお持ちの方（その他、同社の顧客となる物流または製造業界への営業経験をお持ちの方） ・課題ヒアリングに基づくソリューション提案のご経験がある方 ・提案型営業やクライアントワークにおいて、具体的な成果をあげた経験をお持ちの方 ・顧客のニーズをディスカッションを通じて理解するための日本語能力 ・投資対効果や効率性の試算等、定量的な情報を元に提案を作成した経験 ・大卒以上。出身学部は問わないが技術的な内容の理解は必須 【推奨される経験や能力】 ・技術面、ビジネス面双方への理解力 ・現場を訪問し、抽象的な現場の課題を具体的な対策に落とし込み実行した経験がある方 ・様々な新規取り扱いプロダクト・ソリューションに関する顧客向け技術的な評価・検証 ・営業やエンジニア部門と連携し、デモ対応等、受注に向けた提案活動 ・既存パートナーとのビジネス拡大を目指したリレーション強化活動 ・経営陣や業務部門など、テクノロジーの知見がない人にもわかる平易な言葉での説明能力 ・顧客や社内の関係各所を巻き込んで仕事を進めることができるコミュニケーション能力 ・新しい技術、業務スキルを積極的に習得するモチベーション ・ビジネスレベルの英会話や文章力／読解力のある方 あれば尚可

小型SAR衛星を自社開発・運用。コンステレーションを構築しデータを生成・提供しています。 また独自のデータ解析能力を用いて、世界が抱える様々な課題に対しデータに基づいたソリューションを提供しています。 設立：2018年 資本金：1億円

東京都江東区

ソリューションサービスの営業、及び顧客マネージメント業務全般 具体的には： ・衛星データとデータサイエンスを組み合わせた分析ソリューションに関わる新規顧客開拓：自治体・入札案件、国内大手企業 ・顧客課題を理解しながら、解決策を仮説提案し、案件形成を行うプロジェクトマネジメント型営業 ・テクノロジーを理解し、製品・サービスの魅力を新たに創出するための提案業務

< 必須要件 > ・IT業界での、５年以上のコンサルティング、またはソリューション提案営業 ・商談発掘～クロージングまでの担当経験 ・新しいテクノロジーを学ぶ意欲が大いにある方 ・積極的に社内社外でコミュニケーションをし、自主性を持って物事を推進する方 ・ネイティブレベルの日本語力（官庁/自治体対応・書類類提出あり） < 希望要件 > ・従来の戦略営業だけではなく、デジタルを活用した営業活動・戦略の知識 ・無形商材（新テクノロジーソリューション等）のセールス経験 ・顧客案件にかかわる具体的な成約実績 ・データ分析・資料作成能力 ・官庁/自治体との折衝・調整・入札案件の対応経験 ・ビジネスレベルの英語力　もしくはベーシックな英語力と今後学ぶ意欲 ・インフラ/建設/土木/地理空間/位置情報サービス/データ・分析業界での経験 ・パートナー企業との折衝・調整・契約経験 ビジネスレベルの英語力、もしくはベーシックな英語力と今後学ぶ意欲があることが望ましい

インフラ保守・点検サービス、設備データのデジタル管理を提供する日系ドローンベンチャー。 豊富な実績をもとに自社開発した超小型ドローンを保有。 日本国内のみならず、韓国、マレーシア、シンガポールでもプロジェクトあり。 設立：2016年 従業員数：60名以上 資本金：14.2億円

千葉県千葉市

経営層と議論をしながら、下記の業務を中心に取り組んでいただきます。入社直後は、当社事業理解のためのオンボーディングを実施します。 - 海外事業戦略の策定（アジア諸国、欧米市場） - 海外事業全体の事業管理（ 本社/現地窓口含む） - 海外からの問い合わせ対応 - 海外リードの獲得（スタートアップの海外進出支援プログラムのピッチ等の活用によるリード獲得） - テストマーケティング（海外展示会、現地でのドローンによる点検、データ解析のテスト提供、現地ユーザー/パートナー開拓） -（進出国）現地法令、輸出入対応 -（進出国）ビジネススキーム構築（現地パートナー含むハードウェアおよびサービスの提供） -（進出国）人材・資金調達含む現地体制の構築 - 現地パートナー企業とのアライアンス構築（JV含む） ※入社当初は国内事業を担当いただき、同社の理解を深めていただいた上で、徐々に海外展開に関与いただく可能性がございます。 ※経験・スキルに応じて、即戦力があると判断させていただいた場合は、入社直後から海外事業をメイン担当いただく可能性もございます。 ポジションの魅力・キャリアパス - 今後確実に成長していくドローンという新しい技術が世の中に浸透していく過程を間近で体感し、様々な変革の元、0→1で事業を立ち上げる経験ができます - 大きな裁量権をもって、能力・意欲を最大限発揮いただき、ゆくゆくは事業責任者候補として経営を担う存在となっていただくことを期待しています - 事業企画後に海外駐在で現地の立ち上げに携わっていただくチャンスがございます チームについて - 既に複数国の海外大手企業との商談を進めており、強い現地ニーズがあることがわかりましたが、国内事業と兼任の担当者が対応しており、海外事業専任の担当者は不在の為、海外事業をスピーディに立ち上げることができておりません - 今回は、１人目の専任責任者として、経営陣や様々な部署の管理職と密にコミュニケーションを取りながら、裁量権をもってビジネスモデルの策定～実施まで幅広い業務を担当し、海外事業の成長を牽引していただきます - 当社の参画しているメンバーは、バリューである「変化を導く力」「実現する力」「愛される力」をもとに、それぞれが新しいチャレンジに取り組みながら、社会課題を解決するプロダクト・サービスを実現するために、顧客を含めたステークホルダーを巻き込みながら、各位がオーナーシップを持って仕事をしています

必要な条件/経験 以下のいずれかの思考・経験をお持ちの方 - B to B海外事業経験5年以上 - 事業戦略立案経験 - 多国籍メンバーのチームマネジメントスキル - 語学要件：TOEIC850点以上, TOEFL100点以上, IELTS7.0以上（ビジネスレベルの英語力） 望ましい経験/スキル - スタートアップでの勤務経験 - 海外における事業立ち上げ経験 - ハードウェアに関する新規事業開発の経験　※特にロボティクス関連の経験のある方、歓迎します - 海外での駐在経験 - プロジェクトマネジメントスキル（プロジェクトロードマップ、プロジェクト全体の仕様書、スケジュール策定・管理等） - ドキュメンテーションスキル（プロジェクト管理文書、進捗報告文書etc) ビジネスレベル

小型衛星用の推進機（水エンジン）を開発するスタートアップ。 同社の推進機は主に衛星の姿勢制御・軌道変更に用いられ、デブリ対応やデブリ化抑制、軌道投入の容易化のため導入が進むことが確実視されています。 設立：2020年 従業員数：50名以上 累計調達額：25億円

千葉県柏市

同社事業開発室にて下記業務をご担当いただきます。 ・海外及び国内の新規顧客開拓および既存顧客との関係強化 ・市場調査および競合分析を通じた営業戦略の立案・実行 ・技術的な知識を基にした製品プレゼンテーションおよび提案営業 ・契約交渉および契約締結から履行までの一連のプロセスリード・マネジメント ・国内外の展示会やカンファレンスでのネットワーキングやプレゼン実施

【必須】 ・英語、日本語でのビジネスコミュニケーション能力（会話・文書作成） ・顧客との仕様調整を伴う営業、事業開発経験 ・技術系製品に関する基本的な知識 【歓迎】 ・宇宙産業または製造業分野での経験 ・マーケティングツールやCRMの活用経験 ・ベンチャー/スタートアップでの法人営業経験 ビジネスレベル