小型SAR衛星を自社開発・運用。コンステレーションを構築しデータを生成・提供しています。 また独自のデータ解析能力を用いて、世界が抱える様々な課題に対しデータに基づいたソリューションを提供しています。 設立：2018年 資本金：1億円

東京都江東区

ソリューションサービスの営業、及び顧客マネージメント業務全般 具体的には： ・衛星データとデータサイエンスを組み合わせた分析ソリューションに関わる新規顧客開拓：自治体・入札案件、国内大手企業 ・顧客課題を理解しながら、解決策を仮説提案し、案件形成を行うプロジェクトマネジメント型営業 ・テクノロジーを理解し、製品・サービスの魅力を新たに創出するための提案業務

< 必須要件 > ・IT業界での、５年以上のコンサルティング、またはソリューション提案営業 ・商談発掘～クロージングまでの担当経験 ・新しいテクノロジーを学ぶ意欲が大いにある方 ・積極的に社内社外でコミュニケーションをし、自主性を持って物事を推進する方 ・ネイティブレベルの日本語力（官庁/自治体対応・書類類提出あり） < 希望要件 > ・従来の戦略営業だけではなく、デジタルを活用した営業活動・戦略の知識 ・無形商材（新テクノロジーソリューション等）のセールス経験 ・顧客案件にかかわる具体的な成約実績 ・データ分析・資料作成能力 ・官庁/自治体との折衝・調整・入札案件の対応経験 ・ビジネスレベルの英語力　もしくはベーシックな英語力と今後学ぶ意欲 ・インフラ/建設/土木/地理空間/位置情報サービス/データ・分析業界での経験 ・パートナー企業との折衝・調整・契約経験 ビジネスレベルの英語力、もしくはベーシックな英語力と今後学ぶ意欲があることが望ましい

インフラ保守・点検サービス、設備データのデジタル管理を提供する日系ドローンベンチャー。 豊富な実績をもとに自社開発した超小型ドローンを保有。 日本国内のみならず、韓国、マレーシア、シンガポールでもプロジェクトあり。 設立：2016年 従業員数：60名以上 資本金：14.2億円

千葉県千葉市

経営層と議論をしながら、下記の業務を中心に取り組んでいただきます。入社直後は、当社事業理解のためのオンボーディングを実施します。 - 海外事業戦略の策定（アジア諸国、欧米市場） - 海外事業全体の事業管理（ 本社/現地窓口含む） - 海外からの問い合わせ対応 - 海外リードの獲得（スタートアップの海外進出支援プログラムのピッチ等の活用によるリード獲得） - テストマーケティング（海外展示会、現地でのドローンによる点検、データ解析のテスト提供、現地ユーザー/パートナー開拓） -（進出国）現地法令、輸出入対応 -（進出国）ビジネススキーム構築（現地パートナー含むハードウェアおよびサービスの提供） -（進出国）人材・資金調達含む現地体制の構築 - 現地パートナー企業とのアライアンス構築（JV含む） ※入社当初は国内事業を担当いただき、同社の理解を深めていただいた上で、徐々に海外展開に関与いただく可能性がございます。 ※経験・スキルに応じて、即戦力があると判断させていただいた場合は、入社直後から海外事業をメイン担当いただく可能性もございます。 ポジションの魅力・キャリアパス - 今後確実に成長していくドローンという新しい技術が世の中に浸透していく過程を間近で体感し、様々な変革の元、0→1で事業を立ち上げる経験ができます - 大きな裁量権をもって、能力・意欲を最大限発揮いただき、ゆくゆくは事業責任者候補として経営を担う存在となっていただくことを期待しています - 事業企画後に海外駐在で現地の立ち上げに携わっていただくチャンスがございます チームについて - 既に複数国の海外大手企業との商談を進めており、強い現地ニーズがあることがわかりましたが、国内事業と兼任の担当者が対応しており、海外事業専任の担当者は不在の為、海外事業をスピーディに立ち上げることができておりません - 今回は、１人目の専任責任者として、経営陣や様々な部署の管理職と密にコミュニケーションを取りながら、裁量権をもってビジネスモデルの策定～実施まで幅広い業務を担当し、海外事業の成長を牽引していただきます - 当社の参画しているメンバーは、バリューである「変化を導く力」「実現する力」「愛される力」をもとに、それぞれが新しいチャレンジに取り組みながら、社会課題を解決するプロダクト・サービスを実現するために、顧客を含めたステークホルダーを巻き込みながら、各位がオーナーシップを持って仕事をしています

必要な条件/経験 以下のいずれかの思考・経験をお持ちの方 - B to B海外事業経験5年以上 - 事業戦略立案経験 - 多国籍メンバーのチームマネジメントスキル - 語学要件：TOEIC850点以上, TOEFL100点以上, IELTS7.0以上（ビジネスレベルの英語力） 望ましい経験/スキル - スタートアップでの勤務経験 - 海外における事業立ち上げ経験 - ハードウェアに関する新規事業開発の経験　※特にロボティクス関連の経験のある方、歓迎します - 海外での駐在経験 - プロジェクトマネジメントスキル（プロジェクトロードマップ、プロジェクト全体の仕様書、スケジュール策定・管理等） - ドキュメンテーションスキル（プロジェクト管理文書、進捗報告文書etc) ビジネスレベル

調理ロボットを提供する中国系スタートアップ。 人間のオペレーターが付く必要がない全自動化に強み。 日本国内で複数の見込みプロジェクトあり。 設立：2018年 従業員数（日本オフィス）：5名程度

東京都港区

■市場調査および分析： - 日本市場の動向、消費者ニーズ、競合他社のリサーチ・分析を通じて、データに基づく事業戦略を策定する。 - 新規事業機会を探索し、潜在的なパートナーシップやアライアンスの構築に貢献する。 ■顧客向け提案書の作成： - 大手顧客向けのカスタマイズ提案書の作成を行い、プレゼンテーション資料の準備および顧客プレゼンテーションを実施する。 - 提案の成果を最大化するために、社内外のリソースを活用し、営業チームと協力して効果的な提案活動を推進する。 ■競合分析と事業開発戦略の立案： - 競合の製品、サービス、マーケティング戦略の継続的な分析を行い、自社の競争優位性を強化するための施策を立案・実行する。 - 戦略的パートナーシップや新たな市場参入機会の特定と交渉をリードする。

【MUST】 ・経営・管理系学部卒業／経営・管理を学んだ方 ・ビジネスレベルの日本語語スキル（N1取得） ・日本市場における営業、マーケティング、またはコンサルティングの実務経験（2年以上） ・高度な分析力、戦略的思考、問題解決能力 ・優れたドキュメント作成およびプレゼンテーションスキル 【WANT】 ・自動化機器、厨房設備業界に関する知識・経験 ・戦略的パートナーシップの構築やアライアンス管理の経験 ・データドリブンな意思決定の経験、およびビジネスインテリジェンスツールの使用経験 ・グローバル市場での業務経験および多文化環境での業務適応力 ・ビジネスレベルの中国語スキル（必須ではありません） 【求める人物像／その他】 ・高いコミュニケーション能力を有し、社内外のステークホルダーと良好な関係を構築できる方 ・変化の多い環境でも柔軟に対応し、自ら率先して課題解決に取り組む姿勢を持つ方 ・データ分析に基づく戦略的思考を持ち、具体的なアクションに落とし込める方 ・チームワークを重視し、他部門と協力して成果を上げることができる方 ・持続的な成長に向けて、新しいことに挑戦する意欲が高い方 不問

小型衛星用の推進機（水エンジン）を開発するスタートアップ。 同社の推進機は主に衛星の姿勢制御・軌道変更に用いられ、デブリ対応やデブリ化抑制、軌道投入の容易化のため導入が進むことが確実視されています。 設立：2020年 従業員数：50名以上 累計調達額：25億円

千葉県柏市

同社事業開発室にて下記業務をご担当いただきます。 ・海外及び国内の新規顧客開拓および既存顧客との関係強化 ・市場調査および競合分析を通じた営業戦略の立案・実行 ・技術的な知識を基にした製品プレゼンテーションおよび提案営業 ・契約交渉および契約締結から履行までの一連のプロセスリード・マネジメント ・国内外の展示会やカンファレンスでのネットワーキングやプレゼン実施

【必須】 ・英語、日本語でのビジネスコミュニケーション能力（会話・文書作成） ・顧客との仕様調整を伴う営業、事業開発経験 ・技術系製品に関する基本的な知識 【歓迎】 ・宇宙産業または製造業分野での経験 ・マーケティングツールやCRMの活用経験 ・ベンチャー/スタートアップでの法人営業経験 ビジネスレベル